就像精明的教練一樣，精明的企業(yè)家以一系列標(biāo)準(zhǔn)來照顧自己的業(yè)務(wù)。其中一些標(biāo)準(zhǔn)是顯而易見的--比如收入、毛利率和庫存價(jià)值--但其他許多標(biāo)準(zhǔn)卻沒有(至少沒有受到密切關(guān)注)。雖然你不必成為華爾街證券分析師才能經(jīng)營一家成功的小企業(yè)，但重要的是，無論是日常管理還是長期規(guī)劃，都能很容易地分析這些數(shù)據(jù)。

這里有一些例子，沒有具體的順序。

1.經(jīng)營現(xiàn)金流量

獲得凈盈余是件好事，但現(xiàn)金流真的很重要。前者是一種抽象的會計(jì)尺度，后者則反映了公司現(xiàn)金流狀況的嚴(yán)峻事實(shí)。

現(xiàn)金流量表與其他兩個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表密切相關(guān)：損益表(記錄收入和支出)和資產(chǎn)負(fù)債表(記錄"周轉(zhuǎn)資金"賬戶，如應(yīng)收賬款和應(yīng)付款)。例如，假設(shè)您的公司每月收入為1000美元，但所有商品都是賒銷的(這意味著您在此期間實(shí)際上沒有收到現(xiàn)金)。現(xiàn)在假定當(dāng)月現(xiàn)金支出總額為750美元。在這種情況下，您的損益表顯示利潤為250美元(總收入1000美元減去費(fèi)用750美元)。但與此同時(shí)，現(xiàn)金流下降了750美元。這是因?yàn)樵摴�司不得不支�?50美元的現(xiàn)金，但沒有從客戶收到任何現(xiàn)金來抵消成本。應(yīng)收賬款增加了1 000美元，實(shí)現(xiàn)了賬戶余額。

要注意的具體標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營現(xiàn)金流量(而不是來自融資或投資回報(bào)的現(xiàn)金)。經(jīng)營現(xiàn)金流是指公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量--從本質(zhì)上講，它是企業(yè)的核心。公式為：凈盈余+折舊和攤銷(所有非現(xiàn)金費(fèi)用)-資本支出(新設(shè)備等)。)-周轉(zhuǎn)資金的變化。關(guān)于現(xiàn)金流的另一個(gè)重要問題是，投資銀行家通常使用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷公司的價(jià)值。

2.庫存周轉(zhuǎn)率

庫存在公司貨架上的時(shí)間越長，這些資產(chǎn)的回報(bào)率就越低，庫存價(jià)格就越有可能下降。"這就是為什么你希望你的庫存保持流動或"營業(yè)額"。要計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)率，通過將收入除以給定會計(jì)期間的平均庫存價(jià)值，您獲得的比例(或營業(yè)額)越大，您的資本回報(bào)率就越高。(另一種計(jì)算方法：將分子改為銷售產(chǎn)品的成本，除以庫存，這反映出按初始購買價(jià)格計(jì)算的庫存價(jià)值將記錄在資產(chǎn)負(fù)債表上，而收入則按當(dāng)前市場價(jià)值計(jì)算。)"。

3.應(yīng)收賬款增長與銷售增長

不要擔(dān)心應(yīng)收賬款的增加，只要應(yīng)收賬款與銷售成比例增長。如果應(yīng)收賬款超過收入，就意味著你沒有收到付款，這意味著當(dāng)你最需要現(xiàn)金的時(shí)候，你可能手頭上沒有足夠的錢。有關(guān)這個(gè)主題的更多信息，請看如何收回欠款和客戶信用限額。

4.及時(shí)交付

沒有什么比失去客戶的信任和尊重更糟糕的了。當(dāng)你不能保持交貨日期時(shí)，就會發(fā)生這種情況。應(yīng)該標(biāo)明推遲日期，并對推遲的原因進(jìn)行調(diào)查。這可能是個(gè)意外，但你可能會再次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中的一個(gè)小漏洞。與任何其他措施一樣，關(guān)注交貨趨勢。

5.未交付的訂單

本周的銷售可能不錯(cuò)，但90天后會發(fā)生什么呢？關(guān)注未來的衡量標(biāo)準(zhǔn)(即，根據(jù)實(shí)施這些交易的概率權(quán)重，承諾訂單和預(yù)測銷售額)，以確保你不會遇到麻煩。

6.利息償還

無論信貸環(huán)境如何，你的公司是否總能獲得足夠的收入來償還貸款利息，這是貸款人必須知道的問題。定義多重利益保護(hù)的方法有很多種，但常見的方法之一是將利息和稅前收益(EBIT)除以利息支付。銀行非常重視這一措施，所以你也應(yīng)該注意它。有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表管理的更多信息，請查看企業(yè)家最重要的資產(chǎn)。

每個(gè)行業(yè)(和行業(yè)中的企業(yè))都有自己的一套重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。從盈余、債務(wù)狀況和現(xiàn)金流三個(gè)方面選擇衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，并不斷加以注意。