銷售回扣沖抵貨款的會(huì)計(jì)分錄

‘返利’是企業(yè)銷售政策中不可或缺的一部分，也是經(jīng)銷商非常關(guān)心的問(wèn)題。‘返利’是指供應(yīng)商將其部分利潤(rùn)返還給賣方，這不僅可以激勵(lì)賣方提高銷售業(yè)績(jī)，也是對(duì)賣方的有效控制手段。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷水平提高很快，‘返利’已經(jīng)成為企業(yè)普遍采用的手段。然而，隨著工程機(jī)械行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

1.在購(gòu)買時(shí)

借：原材料

貸款：應(yīng)付賬款

2.付款時(shí)

借：應(yīng)付賬款

貸款：銀行存款

很多企業(yè)為了激勵(lì)經(jīng)銷商，會(huì)制定返利激勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。返利是指廠家按照一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问姜?jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，具有現(xiàn)金滯后的特點(diǎn)。通過(guò)處理銷售回扣，可以減少企業(yè)的銷售收入，從而減少銷售利潤(rùn)。

在商業(yè)活動(dòng)中，企業(yè)為了達(dá)到促銷和及時(shí)付款的目的，通過(guò)以下方式進(jìn)行：的折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折扣；商業(yè)返利，以低于進(jìn)價(jià)的平價(jià)銷售，包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利。

銷售回扣沖抵貨款的會(huì)計(jì)分錄

1.給予所需數(shù)量的實(shí)物。比如：一個(gè)月內(nèi)賣出30臺(tái)電磁爐，贈(zèng)送10套配套柜；

2.直接返還貨款的形式。比如：讀者來(lái)信中，如果1萬(wàn)元利潤(rùn)以現(xiàn)金或銀行存款的形式直接返還給百貨公司，就是直接返還貨款；

3.抵消貨款的形式。比如：在某個(gè)時(shí)期(一般是一年)買2萬(wàn)塊，返利是購(gòu)買金額的1；返利5萬(wàn)塊的話，直接從第二次付款中扣除。

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